51黑料不打烊

归因最佳实践

为您的组织选择适合的归因模型取决于许多考虑因素。本文探讨了一种方法论和一些通用的最佳实践。

步骤 1：探索性分析

此阶段最初包括了解客户行为和定义转化量度。根据转化量度，数据馈送（针对原始数据）或 Analysis Workspace 等工具可以帮助您更好地理解：

例如，如果 50% 的客户在转化前接触了 3 个渠道，这 3 个渠道之间有什么互动吗？然后，您可以进行漏斗上层和漏斗下层分析以扩展您的理解。

漏斗上层分析

漏斗上层分析渠道用于创建品牌和产物意识。 例如，大部分电视广告的目标是品牌意识。您可能使用“时间衰减”归因模型，因为随着时间的推移，人们会忘记您的电视广告。

漏斗下层分析

在漏斗下层分析中，假设客户已经知道您的品牌，您希望将其转化。 使用电子邮件、推送通知或 Facebook 广告。

步骤 2：基于规则的归因

此步骤的目的是验证您的假设。

示例 1

假如您的假设是“我的第一次接触渠道比最后一次接触渠道对转化的影响更大”。

在这种情况下，您会使用“反向 J 型”归因模型来检验这个假设。 此模型将 60% 的点数分给第一个接触点。

示例 2

假如您的假设是：“在我们的行业（例如，旅游业）中，归因时段为 60 或 90 天，而不是 30 天，因为客户在购买产物之前会进行大量研究。”

在这种情况下，您会将回溯时段更改为 90 天。

步骤 3：使用算法归因

如果您还没有归因模型可以为您的所有问题提供令人满意的答案，您可以使用算法归因。 因为要验证大量可能的假设和组合非常困难，所以可以使用算法归因，让内置算法来跨维度项目分配信用。

其他注意事项